智库收入破亿!南方都市报运营“4大招数”揭秘
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营销经济
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媒体没有新旧之分,但有圈层之别
这是一个顶层改革、数据驱动的智能时代。时代主题的改变,导致社会对媒体的需求点也在重塑。也就是说,传统媒体必须重新找到自己的价值实现方式。媒体没有什么新旧之分,但一定有圈层之别。底层媒体是以八卦、养生、捕风捉影、标题党、内容拼凑为主的自媒体和抱残守缺的传统媒体。中层媒体突出自己的核心优势,通过强化自身的有用性增加用户粘度。这其中包括一批新崛起的自媒体,如智谷趋势、蓝鲸财经等,也包括积极转型的传统媒体。而更高一级的,代表着国家立场、权威发布、决策参考、智库研究、治理参与。这个层面的媒体,包括央媒、各地方党委机关媒体,以及积极转型融入国家治理体系的市场化媒体。南方都市报,大概是中层和高层之间。

 

2018年12月28日,南方都市报在广州正式发布《粤港澳大湾区珠三角九市民企扶持政策满意度研究报告》

传统机构媒体如何在严峻的形势下保持发展?
经过几年的调整,越来越多的业内同行意识到,媒体转型必须围绕自身核心优势展开。南方财经全媒体集团董事长、南都报系前总裁任天阳当时就分析,实践证明,“自己的肉长在自己骨头上”的融合转型路径,更符合媒体实际。经过严格训练的优秀采编团队、优质原创内容,才是传统媒体最大的比较优势。打造智库型媒体正当其时。
1、2016年10月,南方报业传媒集团制定《南方报业传媒集团融合发展三年计划》,集团党委书记刘红兵提出,用三年时间打造智慧型传媒集团,集团明确提出 “数据优先,南都先行”。
2、2016年12月28日是南都20周年的日子,南都提出了“换一种方式”的口号,包括内容生产、话语表达、商业运营、价值投资,均要换一种方式。
3、2017年,南都的“换一种方式”有了更加明确的指向,计划在第二年进入智库转型目标的实施阶段,并在“办中国最好的报纸”的基础上,更进一步,提出了“打造中国最具影响力智库型媒体”的口号。这两句口号,不是非此即彼的单选题,而是分别对应着不同的产品序列:对于《南方都市报》这张报纸而言,“办中国最好的报纸”的理念没有改变,而“打造中国最具影响力智库型媒体”,更多是对应着南都内容转型的方向、生产升级的路径、服务提升的门类。
 
[转型智库做精做深]
南都的转型,离不开运营方式的转型。打造智库型媒体,实际上是为运营提供了一个新的抓手。二者相辅相成,互为犄角。2018年2月,南都在总部成立了大数据研究院,同时在深圳成立了深圳大件事新媒体研究院。

2018年2月8日,南都大数据研究院揭牌仪式举行

“打造中国最具影响力智库型媒体”,这个口号有两个关键词:智库、媒体。南都报系党委书记、总裁梅志清明确了智库和媒体之间到底应该是什么关系,她说,探索智库与媒体这两种机构形态如何融合共生,是南都大数据研究院要承担的先天职责与使命。
 
[智库模式]
南都大数据研究院:新闻与智库并重。新闻生产带动智库生产,智库生产反哺新闻生产。通过数据产品反哺传统内容生产,丰富内容门类,保持新闻影响力在高位运行。深圳大件事新媒体研究院:主攻新媒体方面的研究和突破,也兼顾智库报告等方面的转型。
[产品体系初具规模]
2018年底,大数据研究院产品体系已初具规模:以数据新闻、榜单评价、民意调查、智库参考、鉴定测试、评估认证、数据库以及轻应用等产品形态为代表,南都初步形成了8大系列100个产品的数据智库产品矩阵。
[产品生态链建成]
目前,现有产品本身已经具备一定的生态链条,可以复制推广。形成了以新闻带动议题、议题带动产品、产品带动市场的模式。不少政府部门、企业行业已经在主动寻求合作,委托南都进行定制研究报告,逐步实现媒体广告模式之外的新商业模式,而这将是一个全新的天地,具有全新的意义。
[行业联盟组建]
此外,我们还发挥自身优势,广泛组建行业联盟,如教育联盟、质量提升联盟、金融数字联盟等。通过搭建平台,再次实现资源汇聚。围绕新领域、新能力建设,比如短视频、数据分析、民意调查、前端开发、数据库建设、用户画像等,新的专业团队初步形成,专业带头人效应显现。
经过多方努力,大数据研究院,这个成立不足两年的机构,可以说在很短的时间内,完成了内容智库化、传播智能化的转型,也实现了收入过亿的小目标,南都深圳也实现了营收的大幅增长。南都2018年总营收比上年增长7.04%,历史性地实现了6年来营收的正增长。当然,南都的转型,南都运营的突破,除了大数据研究院的创新,还有其他很多个创新。
[运营原则]
以南都深圳区域为代表,运营既没有大刀阔斧,也没有固步自封,而是实行了中间路线,进行了灵活的微改革。一方面,成立深圳大件事新媒体有限公司,注重对新媒体的开发与营运。另一方面,自2018年下半年开始,南都的运营也大力进行体制机制革新。
体制机制革新路径在南都经营公司和客户签署合同方面,试行全面直签制度,不再通过代理公司做中介,挤掉了代理公司的水分,利润率大幅增加。在对业务人员的新的激励机制方面,业务人员做的业务多,则提成拿得高,业务人员做到“百万年薪”已经不是梦想,不再是以往的大锅饭经营思维。在新服务开拓方面,各种营收手段改进,各种新的服务开花结果,比如微信代运营、培养小记者项目、教育论坛等,各种营收手段如十八般武艺,各种活动项目层出不穷,像留守儿童活动项目、民生微实事等,以活动带动营收。2018年深圳营收实现1.3亿收入,连续三年正增长。
当然,撬动经营的不止是这些。总体来说,这其中有很多重要的转型利器。
[利器1]
第一把利器当属大数据研究院,它实现了向智库型媒体的转型。现在产品声势浩大,影响巨大,正稳步推进,打造了一批智库研究员,是南都在转型当中弥足珍贵的成果。
[利器2]
第二把利器是南都短视频产品,自2018年南都成立短视频工作团队以来,短视频生产量已经大幅提高,商业化程度也在提高,对短视频的要求就是批量生产,商业化运作,成为南都在新闻产品、智库产品之外又一个有竞争力的产品。
[利器3]
第三把利器是APP,2019年南都APP在内容影响力、品牌公信力上不断提升,产品具有较高的辨识度,用户忠诚度极高。成立的APP事业部,牢牢紧扣自身优势资源,立足粤港澳大湾区,放眼全国,打造七大平台:权威舆论引导平台、原创内容生产分发平台、社群生态互动平台、移动场景应用平台、数据资源聚集加工平台、知识图谱付费平台和南都向移动端转型枢纽平台。
[利器4]
第四把利器就是用户数据库和平台级的产品。依靠南都的资源连接能力,形成新的活动产品、新的联盟类产品,如金融联盟、教育联盟、数据联盟,把资源引进来,成为南都的资源。
[探索转型永不止步]
智库转型的初步成功证明,只要我们认清方向,发挥优势,摆正心态,改变自己,不断地打造新能力,推出新产品,提供新服务,增创新价值,我们就一定能在国家治理体系和治理能力现代化建设中扮演新角色,发挥新作用,获得新空间。
十九大之后,这一点看得更清楚。只要数据优先,智慧转型真正落到实处,就可以做得比以前更大,地位比以前更高,日子比以前更好。但是,我们也清醒地认识到,目前这些成绩还是初步的。目前的许多智库课题还处于打基础、树品牌阶段,需要进一步开拓运营空间,精准对接用户需求,实现价值变现。随着市场大环境的不可预见性,广告市场尤其是政务广告市场越来越艰难,商业市场更追求流量变现,对于传统机构媒体来说挑战越来越大。前路注定艰险,转型不能停歇。如何更好地做好智库型媒体、智慧型媒体,如何让媒体人和经营人过上有尊严的日子,任重道远。
 

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