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聚划算+品牌商+湖南卫视用了什么招做到"一箭三雕"?

2016-4-27 10:23| 发布者: 报刊分会杜联| 查看:233989| 评论: 0|来自: 广告门

摘要: 说起场景营销,我们往往会谈到生活场景营销与互联网场景营销,似乎生活与互联网无法融合在同一场景早已是业内共识。但最近,聚划算不仅打破了这个共识,更是重塑了广告的场景营销模式。

       现如今,我们早已习惯在上班赶路时,运行的地铁隧道两旁突然亮起的灯箱广告;夜晚散步时,路灯底下打出的二维码图案;甚至在创意园观展时,都能在涂鸦中发现若隐若现的品牌logo……这种生活中的场景,被品牌塑造成吸引消费者一起来体验和参与的游乐场,我们称之为场景营销。

 

       说起场景营销,我们往往会谈到生活场景营销与互联网场景营销,似乎生活与互联网无法融合在同一场景早已是业内共识。但最近,聚划算不仅打破了这个共识,更是重塑了广告的场景营销模式。

 

       3月14日起,聚划算与十七个品牌商家联手湖南卫视推出的”非聚不可“互动广告中,其近一个月的多场景营销一经上线,便赢得业内满堂喝彩,而聚划算也借由此役,被誉为全民多屏互动时代的开拓者。那么,他们究竟重塑了什么,又开拓了什么?

 

       非聚不可TVC:背后的精准洞察

 

       此番聚划算推出的”非聚不可“系列TVC广告,共分为《医院》、《球场》、《卧室》、《舞台》4大场景主题,每一主题背后都是其精准明确的洞察。

 

       在《医院篇》中,讲述的是一个新晋奶爸带领全家摇一摇,一直摇到孩子8岁生日、成年结婚……TVC通过将场景设置在产房、生日宴、婚礼等人生喜事场景,点燃观众愉悦的情绪,引导观众参与”摇一摇“动作。

 

       极具情感的《篮球篇》则反应了一名在夜店无所适从的菜鸟,通过节奏十足的“聚聚聚聚聚聚一下……”的摇一摇,带动大家一起摇摆。

 

      《卧室篇》表达的是“我能想到最浪漫的事,就是和你一起摇到老“的故事。TVC中的情侣在卧室、菜场、餐厅等多场景摇一摇,一直摇到白发苍苍,意在引导不同年龄段的用户在更多场合参与多屏互动。

 

       最后的《舞台篇》,通过年轻人和老年人一起PK全民吐槽的广场舞,在舞姿中毫无违和感融入非聚不可主题舞蹈,让摇一摇的手势也具有国标舞的优雅。

 

       一箭三雕的新型营销生态链

 

       值得关注的是,这个由聚划算、十七个品牌商家与湖南卫视联手发起的“史上首个多屏互动系列广告”,不再是传统意义上的双向互利模式,其背后是电商、品牌商与电视台的三方创新合作,共同推出的新型营销生态链:电商借势电视台巨大的收视群体,品牌商利用电商平台的巨大口碑与流量,电视台依凭多屏互动模式提升收视率。

 

       在上线不到4周的时间里,成为了引发近千万人次的爆款抢购活动。活动期间,总摇奖次数接近1.8亿人次,派出近500万份奖品,送出超150万件1分秒杀商品。有商家表示,活动期间不光店铺日均流量增长了3成,销量和品牌曝光量也呈现着爆发式增长。

 

       聚划算非聚不可:不借势潮流,自是潮流。

 

       在此次”非聚不可“的大型营销事件中,聚划算最大的亮点莫过于以“不借势潮流,自是潮流”的姿态重塑广告现有生态。

 

       在电商、传统行业广告都趋于单一的现今,聚划算实现多屏实时互动的新模式——从观看到互动再到产品售卖的流程,让平台、电视台、商家真正联动,将广告受众一秒变身为潜在消费者。同时,将节日、晚会、大事件之外的平凡日子利用起来,通过近1个月的长线投放,让往日里快消式的多屏互动,变成全民长时间参与的惯性动作,实现真正的全民化、全时段化,产生更具广度与深度的品牌声量。

 

       聚划算非聚不可所扩散出的巨大影响力,成功验证了多屏互动所具有的高度参与感及其所带来的巨大商业价值,也为接下来多屏互动时代的到来树立了行业标杆。


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