从起初为发行服务，到如今自主经营自负盈亏，几年来三峡晚报依托小记者优势，充分挖掘市场潜力，整合科教战线资源，2022年实现营收420万元。今年1至5月，再次实现营收200万元以上，目前正在冲刺年度600万元。

果断转型，从报纸服务到经营创收转变

三峡晚报小记者团队曾经的主要职能就是利用小记者优势扩大发行，每年通过小记者订阅报纸在2000份左右，除了刺激发行基本没有盈利能力。参加小记者门槛低，仅订阅一份报纸就能参加，功能单一且不具备营收能力，导致团队员工收入不高，甚至依靠报社补贴，团队建设一直不愠不火的持续。

随着传统报业市场的转型和版面减少，三峡晚报也面临转型的艰苦抉择。几年前，为精简人员节约成本，裁员、转岗100余人，鉴于小记者团队无盈利能力，党委要求重新组建小记者团队，当年实现盈亏平衡。在从印刷厂、校对、组版等转岗人员中，重新组建科教中心调整领导团队。小记者团队的中心任务从订阅发行，转为在市场中找饭碗。

为了在市场中求生存，在竞争中求发展，小记者团队迅速转变思路，从“担架队思想”转为“主力军意识”，小记者会费从多年来两百多元的全年全刊订阅费，调整到五百元的小记者会费。全体人员俯下身子，真真切切为小记者服务，成为家长的好朋友，老师的好助手。

观念转变，态度转变，服务转变，当年小记者团队除掉所有人员工资，社保等支出后实现盈亏平衡。

人无我有，用核心竞争力撬动市场杠杆

小记者团队是一个门槛较低的行业，门槛的“低”、同行的“卷”是媒体行业的共识。如何在这种情况下突围？如何不仅养活团队人员还要实现较大幅度盈利？这成为摆在团队面前的首要问题。

首先，每周会安排1-2个版的“小记者”专版展示小记者活动。如2020年11月30日，当期教育周刊的6版、7版均为小记者活动，6版为《晚报小记者走进西陵交警大队》，7版为《晚报小记者探寻报纸生成的秘密》，分别为小记者走进驻地军营和三峡晚报印刷厂的体验。既丰富了版面内容，又增加了与读者的互动。

其次，开设小记者感言栏目，增强与小记者的互动。每次小记者活动结束后，会要求孩子们每人写100字左右的感言，择优进行刊登。同时针对小记者印制特色稿费单，和学校联系后，在每周升国旗时公布发表文章的同学，作者上台领取证书和样报，通过这样充满仪式感的方式，给小记者很强的荣誉感，同时也是对小记者更大力度开展活动、促进写作的一种激励。

再次，针对“暖新闻”开设专版，组织小记者参与活动，并在报纸上予以呈现。前段时间，三峡晚报“微心愿”版刊登的《花季少女与“软癌”抗争七年，最大心愿是回归校园》，讲述一个13岁小女孩与病魔抗争的故事。此后的一周，三峡晚报立即组织小记者参与爱心互动，安排小记者走进病房，为小姐姐加油，并送去关爱。

每年三峡晚报都在夏天联合文明委、市直机关工委、团市委等单位联合主办“圆梦大学生”活动，关注那些考取大学却无力圆梦的寒门学子；每年冬天则关注留守儿童这个群体，举办“助孩子温暖过冬”系列报道。在这些活动的采访中，都会在周末邀请小记者家庭一同翻山越岭前往山区采访，让小记者们感悟大哥哥大姐姐和同龄人求学的不易，体会自己的幸福。此举，在家长和学校老师中广受好评，更是极大程度增加了小记者的黏度和参与性。

心无旁骛，依托战线资源实现榨干取尽

三峡晚报每周都会开展4场左右的活动，全年开展活动在200场左右。以三峡晚报军事夏令营活动来说，开办已有6年。目前已发展出百里荒、荆门金色谷、富裕山等三个营地。

针对疫情缓解和放开，今年5月，除了上述营地外，又开设了“跟着课本游绍兴”和“我到北京，邂逅清北”两个主题营。短短一个星期，报名人数就突破200人。夏令营包含军事技能训练、野外拉练、感恩教育、露营、篝火晚会、野外CS对抗、观看马术表演等一系列活动，聘请多名退役团职干部作为总顾问、总教官，同时配备报社记者或工作人员为生活教师，对进入夏令营的孩子们进行24小时生活服务。小记者是参加夏令营的主力军，该活动开展6年来，影响力逐年扩大，如2022年，除了宜昌本土学员外，武汉、黄石、荆门、荆州等地的孩子也纷纷报名参加。

外地孩子不但可以在营区接受各种军事训练，还能依托宜昌独特的旅游资源，游览三峡大坝等风景区。多形式的活动，更是拓展了夏令营乃至小记者的品牌，提高了影响力。夏令营每年招募的学员，也呈逐年上升趋势。以2021年为例，总共招收营员1000余人，来自外地的孩子就有200余人。当年夏令营实现营收210万元。

塑造品牌，实现可持续性资源良性发展

针对小记者和家庭等特定群体，三峡晚报小记者团队充分利用自身资源和优势，开设了“三峡晚报天天向上”这个以家庭、教育为主的综合性公众微信号，目前粉丝量已经达到90万，仅这个部门开办的公众微信号去年实现营收100万元。走在省内教育类微信公众号的第一方阵，这与多种小记者活动的开展密不可分。

当前进入全媒体时代，具备全媒技能，是每个媒体从业人员所必备的。2022年初，三峡晚报组织8名小记者团队人员进行了多场新媒体技能培训，内容涉及视频拍摄、制作和直播等各方面。

随后，在2022年新学期开设的小记者新春第一课上，除开传统宣传模式，工作人员还进行了全场直播。首场直播1个半小时，就有近两万人次观看。同时，工作人员制作的开学第一课短视频，也同步在视频号上播发。

此后的每场小记者活动，三峡晚报都按照直播、视频号、客户端和纸媒进行全方位展示。同时，将所有小记者部工作人员纳入全媒考核，从机制上落实到位。

教育类新媒体平台，需要小记者此类活动进行内容传播；小记者活动的宣传，更要借助全媒体平台。垂直新媒体与小记者工作，相互借力发力，形成强大的媒体融合矩阵。

目前，三峡晚报还在湖北日报APP开通了小记者频道，每次小记者活动都会第一时间在上面进行展示。这不但给各所学校提供了新闻宣传服务，更能让小记者借助该平台，进行更加广泛深入的宣传推广。