梁言良语
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梁言良语：卖资源的关键 帮客户提升业绩
一家拥有优质户外媒体的公司老总，为了找到锁定的目标客户的决策者，人上托人，费尽周折，终于与对方的决策人见面洽谈。在交流沟通时，媒体老总一直不停地推介自己的媒体资源如何稀缺、多么优质，还有影响力关注度权威性等等都说了个遍，却没有特别认真地去倾听客户的想法和诉求。而此时客户老总满脑子最想要的，全都是到对
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梁言良语：一定要比客户更懂客户
春节刚过，应邀去一央媒经营中心参访。座谈交流中，聊到了如何更好地与客户沟通交流。这家媒体的领导深有感触：我们常常会要求业务代表去见客户，一定要找对人、说对话。但在实际工作中，很多时候光找对人、说对话其实并不完全管用或者说还远远不够，还得找到对的时机，在对的地方。另一位同行补充道：有时候还得看是谁去找
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良言良语：年终“讲”与“经营日子”
新年甫至，有幸受邀出席南方都市报的经营年会。 在这个充满激情和活力的集体里，我聆听到了报社多位员工的精彩演讲，分享到了他们过去一年中在市场前线拼搏奋斗的酸甜苦辣、快乐喜悦，也分分钟感受到了他们的艰辛与不易。两个多小时不知不觉就过去了，我却受教良多，受益尤深。 每到年终，年终奖无疑是大家翘首以盼、充满
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梁言良语：新需求需要新供给 新内容带来新生意
刚结束的第31届中国国际广告节主论坛上，一家知名网站的负责人坦言：互联网已经很久没有推出像样有益有趣的新产品了。她大声呼吁媒体：要想赢得受众，必须尊重受众，让自己真正成为受众最好的“搭子”。 她的呐喊，得到了媒体经营人的积极回应。在谈到如何锻造媒体新质生产力时，无论是传统媒体还是新媒体，那些正在一线
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梁言良语：主动融入大文旅大健康
因内容短板和功能缺失而令受众背离，进而遭致受众和市场冷落的一些媒体，处境尴尬且严峻的现实，在刚刚结束的中国新媒体大会上成为众人关注的焦点。来自多家权威媒体负责人，用自身的改革经验为这些饱受煎熬的同行提供了解惑的妙招。 为了确保舆论引导力、影响力不降，在内容结构和诉求表达等诸多方面，主流媒体一直在坚持
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梁言良语：借智与借道
伴随着改革开放而恢复的媒体广告发布与经营，几十年来，从无到有，从高到低，巅峰低谷，我们都经历过了。回想起来，广告实际上只是长期依赖于媒体内容的附着物。都市报发行火的时候，广告收入真像是开足了马力的印钞机，日进斗金，好生了得。电视节目热播、追剧狂热的年代，广告主投放电视广告的热情用奋不顾身来形容都丝毫
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275期卷首语-由“媒婆”到“媒介”
开封的“王婆招亲”迅速窜红网络，引来不少地方的争先效仿，热热闹闹的背后自然少不了流量的汇聚和变现。由此现象想到媒体的经营转型。媒体资源供大于求的新环境，产生的新需求不断涌现，逼迫媒体推出的服务、打造的传播产品，都必须有新的创意和营销策略、渠道、路径的变化，同时还得去不断创新更为精准的传播方法，提升传
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274期卷首语-劲要用在满足“刚需”上
政府卖地难，开发商卖房难，二手房交易难，大龄男女择偶难，老旧小区停车难、改造难……生活中的这些看上去揪心的烦心事，很可能正是媒体可以有所作为的空间。因为但凡只要是能满足“刚需”的产品，往往销路就不难。而非刚需的服务或产品，则再怎么刺激、拉动，恐也难以得到市场的认可。 说到媒体招募“小记者”、开展教育
梁言良语：春来水暖报先知
梁言良语：春来水暖报先知 莫道君行早，更有早行人。当大多数国人还沉湎于新春佳节喜悦幸福团圆环绕之时，素有报春花之誉的传播产业和传媒市场，早已春雷滚滚，春潮萌动。春寒料峭的正月十一，我国传媒业龙年新春第一会——全国传媒经营年度工作总结大会，如期在武汉隆重举行。 接踵而至的寒潮雨雪冰冻天气，丝毫未能阻挡